Mitä silmät eivät näe – mikä todella vaikuttaa kellon hintaan?
Moni teistä varmaan muistaa kuvan jäävuoresta, josta vain pieni osa kohoaa vedenpinnan yläpuolelle. Näkymätön osa pinnan alla on aina kymmeniä kertoja suurempi kuin se, minkä ihmissilmä voi nähdä. Toivon, että tämä havainnollinen esimerkki auttaa ymmärtämään hyvin tämän päivän kirjoituksen ajatuksen.
Puolalaiset tuotemerkit vastaan globaalit jättiläiset
Paikallista kellomaailmaamme hallitsevat globaalit toimijat. Niiden vaikutus markkinoihin ei rajoitu pelkästään trendien saneluun. Puolalaisten kellovalmistajien on kilpailtava jättiläisiä vastaan. Taistelu voi vaikuttaa jo ennalta hävityltä. Toisella puolella ovat rajattomat budjetit ja maailmanlaajuiset brändilähettiläät, toisella taas pienet omistajavetoiset yritykset, jotka harkitsevat tarkkaan jokaisen käyttämänsä zlotyn. Kamppailu kuitenkin jatkuu, ja valmistajamme ovat löytäneet keinon tavoittaa asiakkaat ja saada heidät vakuuttuneiksi omasta, usein ainutlaatuisesta tuotteestaan.
Miksi puolalaisilta valmistajilta vaaditaan enemmän?
Jos kellon valinta riippuisi yksinomaan työn laadusta, asia voisi vaikuttaa hyvin yksinkertaiselta. Todellisuus on kuitenkin toinen. Kotimaisten kellovalmistajien rima on asetettu huomattavasti korkeammalle. Se, mikä globaaleilta tuotemerkeiltä usein katsotaan läpi sormien, tulkitaan paikallisten valmistajien kohdalla parhaassakin tapauksessa kunnioituksen puutteeksi. Tällä on vakavia seurauksia, joten puolalaisten tuotemerkkien on tehtävä enemmän vakuuttaakseen ja tyytyväisinä pitääkseen asiakkaat.
Työn näkymätön puoli ja tuotannon todelliset kustannukset
Kelloa arvioitaessa keskustelu kääntyy ennemmin tai myöhemmin hinta-laatusuhteeseen. Kun asiakkaat maksavat kellosta omilla rahoillaan, he odottavat aivan oikeutetusti saavansa luotettavan koneiston, erinomaiset materiaalit ja tarkkuutta, jotka oikeuttavat hinnan täysin. Koko tuotantoprosessiin kuuluu kuitenkin osa-alueita, joita ei voi nähdä mutta jotka vaikuttavat konkreettisesti kellon lopulliseen hintaan.
Miten puolalainen kello suunnitellaan? Ainutlaatuisuus maksaa
Puolalaiset tuotemerkit, kuten Balticus, tunnetaan omaperäisistä, historiasta tai kansallisista symboleista inspiraationsa saaneista malleistaan. Kellon suunnittelu alusta alkaen on kuukausia kestävä prosessi, johon kuuluu:
-
ainutlaatuisen kuoren suunnittelu,
-
kellotaulun ideointi ja täydellisten indeksien valinta,
-
osoittimien suunnittelu ja sopivan rannekkeen valinta,
-
osien ergonomian ja kestävyyden tutkiminen. Tämä edellyttää erikoisosaamista, monien asiantuntijoiden konsultointia ja suunnittelijan satoja työtunteja.
Prototyyppien valmistus – kallein vaihe
Ennen kuin kellon tuotanto voidaan hyväksyä aloitettavaksi, siitä valmistetaan vähintään yksi, tavallisesti kuitenkin useita prototyyppejä. Tämä on erittäin kallis osa koko ”uusi kello” -hanketta. Yksittäinen, tilauksesta valmistettu testikappale aiheuttaa huomattavasti suuremmat kustannukset kuin myöhempi sarjatuotanto. Prototyyppi testaa tehokkaasti, kestävätkö materiaalit ja koneistot unelmat ajan koetusta.
Puolalaiset asiakkaat odottavat puolalaiselta kellolta enemmän
Asiakkaiden odotusten täyttämiseksi kotimaiset kellovalmistajat käyttävät useimmiten tunnettujen toimittajien laadukkaita koneistoja. Niiden osia myös muokataan usein, vaikka tällaiset tapaukset ovat vielä poikkeuksellisia. Kuorten ja rannekkeiden valmistuksessa käytetään tavallisesti ruostumatonta 316L-terästä. Balticus oli ensimmäinen puolalainen kellovalmistaja, joka käytti Moonfishin valmistuksessa ruostumatonta 904L-terästä. Se on huomattavasti kalliimpaa, ja sitä käyttävät pääasiassa maailman suurimmat kellomanufaktuurit. Puolalaiset asiakkaat ovat asettaneet paikallisille kelloyrityksille riman hyvin korkealle. Veikselin rannoilla safiirilasi heijastuksenestopinnoitteella, laadukas lume ja umpitangosta valmistetut teräsrannekkeet ovat muodostuneet standardiksi. Rannekkeissa on kekseliäitä ratkaisuja lyhentämisen ja hienosäädön helpottamiseksi. Korkea laatu vaikuttaa kellon lopulliseen hintaan.
Pieni tuotantomäärä on haaste
Globaalit kellomerkit valmistavat usein mallejaan määrinä, jotka ylittävät keskikokoisen puolalaiskaupungin asukasluvun. Kymmeniätuhansia kappaleita yhtä kellomallia on pikemminkin sääntö kuin poikkeus. Puolalaiset tuotemerkit tilaavat usein enintään muutamia satoja kappaleita. Tämän alueen laskutoimitus on hyvin yksinkertainen: puolalaisen kellon yksikkökohtaiset tuotantokustannukset ovat yksinkertaisesti moninkertaiset. Tämä heijastuu myös muihin osa-alueisiin, kuten markkinointiin. Vaikka kotimaisten valmistajien myynninedistämistoimien tavoittavuus on huomattavasti pienempi, niihin liittyvät kustannukset yhtä kelloa kohden ovat silti suhteettoman suuret.
Puolalaisten kellojen hinnat ovat yhä kohtuullisia ja edullisia
Kuten tässä kirjoituksessa pyrin osoittamaan, puolalaiset kellomerkit eivät pysty kilpailemaan monilla osa-alueilla globaalien tuotemerkkien kanssa. Yhä kovempaa kilpailua tarjoavat myös kiinalaiset yritykset, jotka eivät enää toimi pelkästään kellojen osien ja komponenttien toimittajina, vaan asemoivat itseään yhä enemmän kellojen valmistajina.
Tästä huolimatta puolalaisten kellojen hinta-laatusuhde on yhä erinomainen. Näin on etenkin, kun otetaan huomioon olosuhteet, joissa puolalaiset valmistajat toimivat. Lisäksi on huomioitava Puolan markkinoihin liittyvät rajoitteet. Vaatimattomien markkinointibudjettien vuoksi puolalaisten tuotemerkkien on hyvin vaikea päästä ulkomaisille markkinoille, joten niiden on keskitettävä kaikki toimintansa kapeille Veikselin varsien kotimarkkinoille.
Kellot ovat kalliita, ja se on tosiasia. Niiden hinta ei kuitenkaan koostu pelkästään komponenteista, joista ne on rakennettu. Merkittävä osa kustannuksista jää asiakkaiden katseilta piiloon esimerkiksi suunnitteluun, prototyyppeihin, logistiikkaan, markkinointiin ja pieniin tuotantosarjoihin. Siitä huolimatta puolalaiset tuotemerkit valmistavat kelloja, jotka voisivat monesti menestyksekkäästi kilpailla kaikilla osa-alueilla paljon kalliimpien ja tunnetumpien globaalien kellomanufaktuurien vastineiden kanssa.
Kannattaa lisätä, että ostaessamme puolalaisen kellon emme maksa vain tuotteesta, vaan myös monista vuosien laiminlyönneistä tällä alalla. Puolalainen kelloseppäperinne lakkasi olemasta edellisen yhteiskuntajärjestelmän kaaduttua. Nyt se nousee tuhkasta kuin Feeniks. Jokainen ostettu puolalainen kello on valtava askel kohti tilanteen parantamista ja antaa toivoa siitä, että kellojen tuotantokustannukset Veikselin varrella laskevat, mikä saattaa vaikuttaa myös kellojen lopullisiin hintoihin.
